009年10月13日   暂且称这个讨论为：领驭18论坛（一）   

参与同学：杨兰(简称Y)，金伊(简称J)，金超(简称C)

第1块砖：
广州服装批发市场见闻录
Y：去广州考察那边的服装市场，有很多感触啊，我们对现在服装产业还是了解太少...广州现在比较有人气的批发市场有2块，站西一块（就是白马），十三行一块。
C：恩，现在的服装市场，还是以广货为主的，比如杭州四季青，上海7P，很多也都是从广州拿货。
Y：我主要的感触还是在他们对卖家的区分上，象十三行那边，1-2楼，主要针对的就是淘宝的店主这类人，都是小量起批的，比如5件起，然后价格在30元以内.然后上到3-4楼以后，衣服的价位开始高到100元左右，面向的顾客就是一些精品店服装店的店主和商场柜台，这些地方看上去没有人来人往，档口里也比较少人，但买家都非常专业，一般是有新品来再电话通知买家来看货或拿货，买家拿货量也很大，拿货都是1M长1M高的那样的纸箱拿。这些专业市场里对买家需求的划分，是我们小额批发应该学习的。
J：对买家需求的划分，就是对卖家的分类
C：对人的分类，归根到低，还是对货的分类，货分好了，买家卖家自然会对号入座的，并不是质量差，价格低的货就没有人买，每个档次，每个级别的都会有对应的买家和卖家的。
Y：对的!所以小额批发的那些专场，是否可以尝试分档次来。
J：我们现在就是这么做的。我觉得我们还是有必要在这些批发市场里多学习学习。
Y：是，应该跟这这些批发市场的买家，看看人家是怎样选货怎样进货的。其实杭州四季青也是这样有分类的，比如要进外贸货，都有固定的一些批发楼和档口的。

第2块砖：
工厂的电子商务之路
C：现在我们小额批发里的这些供应商，很多说自己是工厂，实际还是经销商，他们所谓的工厂，就是换个吊牌，包个包装什么，不能算正真的工厂。
Y：是的，现在很多诚信通的会员反映，我们所谓的电子商务，其实一点也不能解决工厂进行电子商务面临的问题。销售和客服总说发公司，发OFFER，根本没有解决企业在网上销售面临的困难。
J：我觉得主要是这些企业没有真正转型的决心。
C：不是的，主要是我们现在的产品，还是多年前的电子商务模式下的产品，在现在的情况下，已经跟不上这些企业的需求了。
Y：比如我的一个朋友，他的工厂就是生产冬装的，以前没有进行电子商务的时候，他们1年就出个20-30款服装，就可以满足1年的需要了，然后出了新款后，都是直接包给广告公司，由广告公司负责推广，营销和品牌等后续的事宜，非常轻松。而现在他们就面临很多困难，第一，出新品后，要找模特，要拍图片，原来那些产品图册由于是平面媒体，和网络上的要求不一样，无法直接拿来用，还得重新弄一遍。本来出新品的时候就很忙了，现在又多出一块工作就是拍网上销售的图，上新，要耗费不少时间和资源。第二，原来公司的服装款式是不多的，而且经营的重点也是冬季。但经营网店就不能这样了，要把网店弄得象点样，就起码得有100多件商品。而且你也不能之在某个季节来销售，得保持全年都有各个季节的货，不停上新，这样就只能从其它地方搞点货来卖了，这样，不就从生产商又变成了经销商了。而且现在专场的推广也要求旺铺要有50件以上的商品，这就让我们这些正真的厂家很为难，所以这些正真的工厂报名也不积极。
C：呵呵，看样子，象广告公司，外贸公司，还是有他们存在的价值啊，他们也为客户解决了不少问题呢，我们也得扶持这些公司啊。
J：这不就是易新宇提出的橙马甲模式么。
Y：产品上要有些实际的功能，能够帮这些企业解决问题。
J：这个还是要交给市场的，企业如果真的想涉足电子商务，这些困难就必须想办法客服，不能总希望由阿里巴巴平台来解决。
Y：我觉得这不是企业愿意不愿意的问题，还是我们的产品和服务的问题。

第3块砖：
目睹淘宝之怪现象
Y：现在的淘宝上的买家，其实也不是只看价格的，比如有些高仿的东西，你把价格标便宜了没有人来，把价格抬高，反而买家如云。
C：是的是的，这些买家的需求其实也不是要掏个便宜货，他们的目的是花更少的钱，掏到性价比更高的东西。比如逛淘宝的买家，都知道几百块是不可能买到LV的包的，那他为什么还要选择几百，一千的LV包包，而不直接买那种百来块的LV呢，因为他希望买个质量更好的，高仿的LV的包包。
J：这种情况，在阿里巴巴是不可能出现的，因为阿里巴巴在产品的审核控制上比淘宝要严格得多，这种挂品牌的东西，没有办法发OFFER的，买家也搜索不到。但我奇怪的是，为什么淘宝不被投诉呢。
Y：因为这些卖高仿的淘宝卖家，在他们的店铺说明里，说的是“二手”，这样的话，控制要难得多。
C：还有个原因是淘宝的卖家都是个人行为，而阿里巴巴上，是企业行为。如果要查的话，作为平台阿里巴巴就要承担更多责任了。